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“你们机构入围了。”4月26日，赵铭收到了一封来自大疆公司的邮件。赵铭所代表的机构参加的不是一次供应商招标，也不是一次4A公司的比稿，而是持续了将近一个月的大疆公司10亿美元的融资竞价。多位投资界人士对《深网》表示，这种融资方式之前闻所未闻。
大疆最新一轮融资采取了一种新的架构设计。按照大疆要求，投资者须认购一定比例无收益D类普通股，才能获得B类普通股的投资资格。D类股本质上是一种“无息债”，无投票权，B类可以享有投票权。对于大疆而言，这种融资设计一方面有利于筛选出投资者，一方面有利于降低融资成本。
尽管如此，投资者还是闻风聚集。4月3日，有超过100家投资机构欲参加融资竞价，每家交了10万美元保证金。第一轮竞标结果4月5日出炉，各家认购金额的总和已超出原计划的30倍。第一轮最高5亿美元（单个投资机构投资额上限）竞价结果是平均D类／B类认购比例为1．29：1。4月15日，第二轮竞争价结果为平均D类／B类比例上升至1．61：1。
4月18日，有消息显示，一些投资者反感大疆不让做尽职调查和不断变化的条件，放弃了最后一轮竞标。
4月20日大疆推迟公布第三轮结果，到了4月23日，大疆向投资者解释，两周内会给出结果；4月26日，大疆开始一对一通知投资者。不过，照着攀升比例趋势，第三轮竞价，一些投资者已经将心理价位平均D类／B类的认购比例提升至2：1。赵铭告诉腾讯《深网》，最后的平均D类／B类比例没有向投资机构们公开。
对投资者而言，这是一个痛苦的决定。相当于投了3块钱，只有1块钱的股票，资金成本在攀升。此轮融资之前，大疆估值约在150亿美元。此轮融资后，大疆估值或将超过250亿美元。
中标的投资机构将通过SPV持有大疆股份。在证券行业，SPV（Special Purpose Vehicle）指特殊目的机构／公司，其职能是购买、包装证券化资产和以此为基础发行资产化证券，向国外投资者融资。
腾讯《深网》还获悉，此轮对外公开引入新的投资机构融资，原有的大疆投资者股权被稀释之后，大疆或将向他们定向增发1．25亿美元。有新进的投资机构想接住这一定增额度。
根据公开信息，大疆此前进行过4轮融资，融资总额不超过2亿美元，投资方包括红杉资本中国、中恒星光、远瞻资本、麦星投资等。而最近一笔Accel Partners的投资发生在2015年，融资金额仅为7500万美元。此次10亿美元融资达成后，将成为大疆历史上数额最大的一笔融资。
投资人赵铭向《深网》确认，2015年至2017年，大疆营收分别达59．8亿元、97．8亿元、175．7亿元人民币，净利润则从14．2亿元跃升至19．3亿元和43亿元人民币；2017年，大疆消费级无人机业务的营收占总营收的85％。
从业务增长来看，2017年，大疆营业收入为175．7亿元人民币，同比增长79．6％；净利润43亿元人民币，同比增长123．2％。
只不过，赵铭不太理解，优秀的利润背后，大疆融资的真正意图是什么？在考察、调研了一轮无人机行业各类公司，包括农业无人机、物流无人机和电力、通信线路巡检无人机等公司之后，他发现无人机行业好的投资标的太少。有的公司创始人风评很差、有些公司存在关联交易，有些则被政策困扰，另外一些则是内部账目混乱。农业无人机则处在一个利润率很低的行业之中，不符合他们公司投资偏好。
而大疆“无人机霸主”“科技创新独角兽”和高技术壁垒等光环，有着正向现金流，即便三年、五年内没有上市预期，在他心目中意味着风险小、获益可期。这一认识在此轮100多家投资机构中颇具代表性，以至造成疯抢局面。
而资本层面之外的一线销售渠道，腾讯《深网》了解到，大疆正在降价，以超高性价比肃清市场。融资之后的大疆，从内至外，即将开启一段新征途。
2006年创业之后，大疆连续超越法国的Parrot、美国的3DRobotics，成就全球行业第一，12年一轮回，2018年的大疆来到一个新节点。从现有业务到未来发展重心，拿下无人机消费级七成以上市场的大疆，能否借此轮融资之后，妥善应对内外变化、挑战和内部矛盾，将关系到这一独角兽能否蜕变晋级，真正成为一家代表“中国创造”的科技公司。
“闻闻血腥味”
“大家打起精神，闻闻血腥味。”2018年初，大疆销售团队负责人AndyYuan向销售员发出指令，成立“敢死队”，实行大疆历史上第一次消费级、行业销售和农业无人机销售联合的大规模突击工作，大致为期2个月，截至2018年3月31日。
具体包括工作目的及分工、工作方法、激励机制三部分，重点“挖农机对手渠道、不碰老渠道”“参与各地地推”和“现有代理订单和策反到对手的订单都直接予以提成”。为表示重视，公司负责人Andy Yuan甚至对销售说，客户带来参观和谈合作的，无论公司大小，自己都可以直接参与接待。“不废话，大家要无所不用其极，我们等着帮大家数奖金。”他说。
作为年销售额达180亿元的无人机“独角兽”，大疆显示出狼性与狠劲。
4月13日，降价风暴继续，腾讯《深网》获悉，大疆向代理商发布通告，对经纬M200系列及禅思Z30进行大幅降价，Matrice 200代理价直降6000元，不过在此次调价中，这个降幅算最低幅度。大疆首台远摄变焦云台相机，可以与经纬无人机配合运用，提供30倍光学变焦和6倍数码变焦，价格直接由原先的5位数变成4位数，原代理价从37500元跳水至现代理价9500元。
“用性价比肃清市场。”大疆行业机销售员工张刚告诉腾讯《深网》。农业无人机是大疆从2016年开始发力的市场。在消费级无人机之外，大疆于2016年三四月份率先发售农业无人机MG－1，凭借大品牌势能和原先消费级市场的渠道优势，前期市场占有率第一。
大疆农业无人机没有完全击败竞争对手
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