“小米只是一个出售硬件的公司，它没有提供互联网服务的支持，只是将互联网打扮起来。但是雷军通过互联网的方式给传统手机业带来了强烈的冲击，使一个山寨机变得像中国的苹果……”几天前在深圳举办的一场研讨会上，360董事长周鸿祎用自己的一套理论吸引着手机厂商代表。
周鸿祎还经常提到一个数字，一部成本约为1000元左右的小米手机的毛利润高达500到800元--这确实触动了手机厂商的痒处。现在，有大量的手机厂商希望模仿小米的模式，只是想与360合作的手机厂商就有几十家。
对于手机厂商而言，这个游戏真的那么有趣吗？目前，互联网公司与手机硬件厂商的最大分歧在于：硬件厂商看重短期的硬件销售收益，而互联网厂商则看重长期的市场布局收益。能否解决这种矛盾，将决定互联网手机能走多远。
传统手机商被迫转型“现在手机硬件厂商最苦恼的问题是库存。”一家正与腾讯合作的大型手机厂商的高层告诉记者。中国手机产业链一直存在多个问题，互联网手机模式一经出现，对现存的扭曲手机产业模式产生了巨大冲击。
他举例说，假设一个手机厂商一年推出5款机型，其中3款畅销，而2款滞销，这2款滞销手机产生的库存可能让这家手机厂商整年的利润都消失，“其中大部分都是无法替代的零件，处理起来很头痛。”这是所有制造业企业的一大难题。
其次是渠道成本过高，一部国产手机从发货到送到消费者手中，中间需要经过省级代理、地区代理等多个渠道层级，手机厂商通常以销售返点的方式向渠道商支付报酬。
在手机销售店，销售人员往往会推荐返点最高的手机，这是业界公开的秘密
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