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苏州林侣信息科技有限公司是苏州国际科技园内一家跨界的、面向人工智能导览技术，及其行业应用的移动互联网科技公司。基于领先的人工智能导览技术，先后针对不同场景，推出了导游、导航、导购等产品，及其方案和服务。目前产品已经覆盖海内外数百家知名景区，并同百度、腾讯、猎豹等知名企业达成合作。
作为苏州林侣信息科技有限公司的创始人、苏州工业园区第十三届第一批科技领军人才，杨振贤都有着怎样的创业故事、感悟？近日，我们对杨振贤进行了专访。
▲专访视频 杨振贤谈创业感悟
如果说创业者身上都拥有一份独特的气质，那么杨振贤一定会是你过目不忘的那个人。究其原因，除了别致的装扮，还有他的产品——基于多轮对话和地理位置的AI人工智能导览。
创业之火不会熄灭
杨振贤求学于北京大学，专攻计算机，后来清华大学工商管理的学习经历更加丰富了他的商业管理知识。技术背景出身的他喜欢自称为“技术人员”，微软和百度的工作经历，使得他有了更深的行业认知。
当技术遇到了商业，创业的想法被点燃。他说，创业的火种一旦被点燃就不会熄灭，等待的只是一个机会。
一次美国自驾旅游的经历，使杨振贤创业的梦想，终于找到了方向。期间，杨振贤遇到了一个小伙子，小伙子志愿做景区的导游讲解工作，并且用自己专业的知识储备和服务态度感染了杨振贤。能否用自己所研究的技术，让更多人享受到专业的导览工作？杨振贤开始了自己的创业之路。
之所以确定了人工智能导览这一细分领域，是因为杨振贤对于人工智能发展的整体认知。
“有人说现在的人工智能还是‘弱人工智能’，甚至还没有达到‘弱人工智能’，智能不够，人工来凑。普遍意义的人工智能还有很长一段路要走，但是在这条路上，优先会被解决的肯定是一些高度聚焦、垂直的应用场景。”
首先，高度知识型的工作，较之创造型的工作，更利于人工智能的落地，日常重复型的工作和艺术家、设计师相比，前者更容易被人工智能取代。
其次，用户对于错误结果包容度高的行业更利于人工智能发展，反而所需结果越精准，要求误差越小的行业，人工智能进程就会变慢，如医生、律师，因为用户对这些行业的结果准确率要求十分严格。
AI人工智能导览
而人工智能导览，刚好符合这两点，导游和导购是属于知识型行业，且用户对于他们的错误会很包容，一定会优先发展。
目前，杨振贤的人工智能导览产品已经涵盖了基于LBS的动态讲解，基于NLP的多轮问答，基于大数据的路线引导和围绕目的地的服务预订等多项功能，形成了软硬件加数据的完整解决方案。拥有行业内功能最为完整的导览平台以及数据封装和提供的能力，垂直在特定领域，使得林侣的整体解决方案于落地能力行业领先。
▲人工智能导览软件平台
杨振贤聚焦在人工智能导览和应用场景，目前，其产品已经广泛分布于国内外数百家景区和商场中。同时也跟百度地图、腾讯云、猎豹移动、驴妈妈等重要的行业企业建立了战略合作关系。
在八达岭长城景区中，一套完整的旅游导览技术与软硬件整体解决方案每天都在帮助游客拥有更好的游玩体验，因为长城特殊的地势，导游硬件机器人只能布置在游客大厅等室内场景，从而提供导游接待讲解服务并提供导流工作，而户外的二维码小程序等线上导览软件，则将导览服务延伸到了景区的每个角落，覆盖旅游全过程。
▲长城导览系统
没有一帆风顺，只有筚路蓝缕
“创业肯定是一个坑接着一个坑，只有掉下坑，和爬出来这两个过程，其实根本没有不在坑里的时候。”
纯粹技术背景出身的杨振贤，之前的工作领域与旅游行业并不相关。一路走来，杨振贤说自己把能犯的错误基本上都犯了。找人、找钱、找方向是创业过程中最重要的三个问题，同样也是最容易出问题的地方。
找人的时候要面对人才招聘，分工组合，特别是核心团队的组建，往往决定了团队能走下去。尽管已经获得千万级别的融资，但是杨振贤依然认为自己的项目没有特别强的融资能力，所以不断提升自主造血功能，也是杨振贤一直追求的事；至于找方向，人工智能导览开始的方向并不是To B，而是To C，杨振贤最开始的打算是做一个炫酷的app，过程中却发现这并不是最优的产品方向，于是产品慢慢变成一套整体的解决方案。
“创业其实就是在发现问题，解决问题，发现新问题，解决新问题的过程。”
择良木而栖
谈及苏州工业园区，杨振贤直言苏州工业园区是他接触过的最好的园区，具备非常清晰的战略地位，非常完备的配套服务，非常良好的人才政策，非常细腻的落地服务，使得创业者没有后顾之忧，全身心的投入到自己的核心赛道中，不用为一些事务性的事情分心，方便人工智能企业寻找自己的产业上下游，更利于企业快速发展。
未来，杨振贤打算通过两个方向，深化自己的产品。纵向上深耕人工智能技术，使得产品生态底层更加强健，不断提升用户的体验。再从横向上拓展应用范围，导游和导购只是开始，都是基于位置信息进行的语音讲解、互动问答、路线引导、服务预订等等功能，未来，杨振贤想让自己的产品出现在更多的应用场景。
对创业者说
杨振贤说，想创业，要做到两点：
第一， 想清楚
在创业之前一定要想清楚，对行业保持一定的敬畏，每个行业都有自己的门槛和深度，有很多你看得到和看不到的东西，所以在进来之前一定要想清楚。
第二， 不畏惧
创业是一场修行，也是一场远行，问题和调整一定会不期而遇，不要畏惧，坚定勇敢的去解决。
转载自“小样青年社区”微信公众号
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