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12月27日晚上22:07分，发完当天的货后，华强北手机批发商戴立和往常一样发了一条朋友圈：“已下班啦，需要的联12月27日晚上22:07分，发完当天的货后，华强北手机批发商戴立和往常一样发了一条朋友圈：“已下班啦，需要的联系，明天发早班。可自助下单，在线会优先回复。”同时，他还配上了当天的手机报价单图片。神韵炭雕
根据戴立提供的报价单，华为保时捷（Mate40 RS）256GB黑色售价13700元，比官网售价高1701元，同款手机512GB售价则比官网价高出2301元。
而与前一天相比，Mate40 RS 256GB的价格降了50元。
戴立也说不好这款手机哪天价格贵一点，哪天会便宜一点，因为它“一天一个价”，昨天这款还有白色的，今天白色的就没货了。
过去七、八年，戴立一直在华强北批发手机及周边产品。他在华强北获取过财富，也感受过市场带来的落差。
对于2020年的华为手机，渠道商戴立最直观的感受就是“货少价高、量缩利涨、超预期”。
“（卖别的手机）不赚钱就囤华为，没错的，虽然货源少，但折合下来每台毛利都比往年高。”戴立说。
今年受芯片问题影响，华为的不少产品都处于缺货状态，高端手机表现尤为明显。神韵炭雕
所以，戴立不是孤例。对于今年大部分手机渠道商来说，其它品牌带来的利润微乎其微，但华为手机却因缺货给他们带来了翻倍甚至更高的利润。
长期从事通信行业教育培训的长稳商学院院长王长稳认为，“因为缺货，（华为）手机要么原价销售，要么溢价销售，所以单机的毛利反而提升了。”
即便2020魔幻异常，“戴立们”却因华为迎来了生意上的高光时刻。
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抢货
戴立提供的报价单上，最显眼的位置写着这样一句话：“市面上均已提前激活，介意者勿扰。”
正常情况下，终端零售商、批发商待售的手机均处于未激活状态。根据华为的考核机制，一家渠道商销售情况越好，能拿到的货越多。为了在缺货状态下分得更多的货，一些渠道商提前将待售的手机激活。
紧张氛围是从今年8月初开始的。8月7日，华为消费者业务CEO余承东在中国信息化百人会2020年峰会上公开提到，华为芯片没办法生产了，处境很困难。
那时，江军就预感到华为手机一定会涨价。
在通讯行业摸爬滚打了20年的江军相信自己的判断。
没过多久，华为手机货源真的紧张起来。缺货的表现简单粗暴：从Top368、Top1000到Top1500，每个级别的经销商分到的货都变少了。
“很明显，货源一个月比一个月紧张，现在我们一周大概只能分到70-80台机子，Top1500能分到的就比我们更少了。”山东一位Top1000的华为手机经销商狄文说。
根据销量等因素考量，华为将经销商客户进行金字塔层级的划分，总体上分为Top368、Top1000、Top1500。Top368还会分为NKA客户、金种子客户、以及Top 364客户等。Top1000客户主要集中在各地的市区。Top1500（Top1000除外）客户主要集中在县城。
华为给经销商分货，是根据级别、实际销量、库存等综合因素进行评判。在级别已定的情况下，经销商想要分到更多的货，就必须有更好的销售纪录。神韵炭雕
“抢货”成为经销商江军抓住这波“华为行情”的第一战略。
而让存货全部变成销量，是能多分到货的最简单直接的方法。给原来处于未激活状态的手机插上卡SIM卡，按照程序激活，这台手机在华为的后台系统就会显示处于已销售状态。
“这样做的人不少，都是为了多分点货，有货就有钱。”江军说，华为的中高端机只要有货就不存在卖不出去的情况。而对于渠道商来说，高端机不仅利润更高，且能增强消费者的忠诚度。
2
爆赚的年份
焦虑——吃惊——得意，山东一位华为、荣耀手机品牌批发商钟强今年经历了这样的情绪过山车，但他的生意却异于往常地“稳”。
2月份，因疫情被迫在家，每天都发愁库存时，钟强怎么也没想到这一年能成为他最近5年来利润最好的一年。
去年，钟强公司的手机销售量是20万台，今年他预计这个数字会下滑至8万台。
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