在7月3号到5号召开的2015青岛国际软博会上，高新区软件科技城展厅的“机器人餐厅”可谓人气爆棚，可爱卡通形象的迎宾点餐机器人、送餐机器人、清扫机器人一应俱全，充分展示了科技带来的未来智慧化生活。客人进餐厅坐下，机器人会来到餐桌前，机器人会将菜谱投射到客人的餐桌上，客人根据自己的需要点击投影即可完成点餐环节。
在“一将成名万骨枯”的万众创业时代，该项目的创业人宋云飞无疑是幸运的。入行4个月，不仅成功推出玩具、教育、送餐、超市等7款功能不同的机器人产品，还在6月成为了成为了2015中科曙光技术创新大会的合作伙伴，在会场搭起自己公司飞跃机器人的展台，一天70余套玩具机器人的销售量，在活动当天赚足了看客们的眼球。
站在巨人肩上创业
从中科院北京自动化所青岛智能产业技术研究院离职的宋云飞坦言，在创业初期，所需要的孵化器孵化、创业引导、技术储备、初创资金借贷等支持都得到了青岛智能院的帮助，中科院自动化所复杂系统管理与控制国家重点实验室主任王飞跃作为顾问与康孟珍博士在对其公司的创业目标和创业规划、项目工作推进等方面提供指导帮助。聊起自己的创业项目，他笑说自己是站在巨人的肩膀上起步的。
在 2015年初辞职时，宋云飞刚入职还不满一年。对这个26岁的年轻人来说，在“让创业激活每个‘可产业化细胞’”、“让产业‘反哺’科研”的号召下，“铁饭碗”的诱惑敌不过热血激情的吸引。这是他从大二开始的第三次创业，与前面建网站、移动社交商务两个项目不同，这次他瞄准的是商用服务机器人。
“我应该是一名‘创客’吧，不过与大多初入行业的创客创业者不同，他们需要找方向、找渠道、小批量生产、技术测试！我和团队是带着技术储备、研发产品，通过资源拓展渠道，虽然同样会经历小批量生产，但只要通过了技术测试，就能拿出好的工程样品，我就有可能实现规模化量产。”宋云飞坦言他的优势背景，并信心十足。
他所说需要通过内测的是一款名叫“阿木”的自助收银机器人。据介绍，在呆萌的外形下，阿木能够实现颈部可前后、左右，手臂前后、上下、左右等，共计8个自由度，技术上能够实现商品预购、预售，通过支付宝、微信支付、百度钱包在线结账，银联刷卡，人机语音交互，视频监控录像，视觉引导，机器使用引导等功能。
宋云飞介绍，创业开始，想要主推的原本是送餐机器人“阿呆”系列，“春节左右我开始做餐饮服务机器人，而且快速做出功能样机和工程版样机，当时国内只有10家左右在做。不过，后来还是由于项目刚启动，团队内部有些问题而错过了最佳时间，因此又花了5个月的时间到各地寻找的细分市场。”
在考察时，宋云飞发现，近年来对超市来说，正处于衰弱期，它们需要进行自救和自我改良，一方面呆萌可爱的机器人在门口收银处既有营销作用；其开设的VIP自助通道还可以进一步起到吸收会员的作用；而与自助收银机器人同步匹配的购物社区APP功能，还将为客户提供晒单互动等社交服务。“为了创业而创业往往都是很难的，只有做对其他人能有帮助的事情，才能够得到社会的认可，也就是所谓的成功。”宋云飞说起最终选择阿木系列作为主打产品推出的原因。
据介绍，在定价方面，在自助收银机器人系列中，最便宜的机器人只需要首付2980元，最高不过1万元。7月底，阿木系列将完成内测，众筹形式推向市场。
两做三不做
如今宋云飞的飞跃机器人公司已经有22人的团队。对于大家的工作项目，他的介绍让人多少有些意外。“我们主要业务是专注类人智能服务机器人，基于在细分领域的单一市场上，找功能使用环境单一的潜在需求市场。不过大家现在的主要工作是研发、统筹和质检。因为我们有三不做：不做硬件加工、不做软件编程、不做终端销售。”
面对记者的困惑， 宋云飞解释说，“我们更多情况下是从事创意生产，因为机器人研发是需要极为深厚的技术积淀的，对于创业公司来说， 这将是一个长期而未必会成功的过程。因此， 我们将生产外包， 与机器人生产最核心的人工智能厂商达成战略合作和高级合作伙伴。像中科英泰、军联重工、爱咖啡联盟、图灵机器人、图测鼎纳、ThinkSNS、客来乐等都是我们的战略合作伙伴。”
对于团队必要的工作，宋云飞说“我们的研发和统筹工作主要是对外合作，要知道零部件、关键部件谁家做得好，并和对方发展成战略合作伙伴或者高级合作伙伴，同时经营机器人网络社区、社交电商渠道、全国的高校渠道。我们通过经销商批量销售和第三方平台预售、众筹，不做终端零售。我们通过单品让利，把利润留给经销商提升出货量； 同时， 通过提供长期的网络服务、以及后面将会提供的一系列应用场景解决方案，来收取一个周期性的服务费，既将低频消费变成了高频，又拓展了产品的推广渠道。”
根据宋云飞的估计，7月内测之后，乐观的话今年能够推出2万台的机器人产品，保守估计也能售出5000台。
虽然是离职创业， 但是背靠研究院的宋云飞和他的系列机器人无疑是幸运的。在这一波又一波的创业浪潮中，他们不仅存活并做出了产品， 而且已经布局了销路渠道。就像他自己说的，与许多创业者相比，既有的经验和资源使他越过了寻找方向的第一关。不过，这可能让更多创客者去质疑，“如果你带着既有资源，如何又自我标榜“创客”与我们夺取市场关注？”因为，在这股全民创业的浪潮中，大家似乎会假定更青睐创业者的“草根”背景。
对于这个问题， 南极圈投资负责人程天说，“前几年创业圈里大家都在盛传雷军那句‘站在风口上猪都能飞起来’，不过最近，雷军对这句话补刀说‘飞起来的猪有很多都掉下来被煮了’。创业是一件九死一生的事情，每个领域不是一定要有第一第二之争，而是因为‘小三’是活不下去的。在移动互联网时代，全民创业是一个浪潮，大家获得了更多的机会，但是要在激烈的竞争中胜，需要创业者或者掌握资源、或者掌握渠道，更需要具备各方面的整合能力。在大多数平台扶植的创业项目中，像这种较为成熟的创业团队占到了90%多。”
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