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北大青年CEO俱乐部理事，壹点壹滴总裁 张缪兴
张缪兴，壹点壹滴总裁，北大青年CEO俱乐部理事，02级光华管理学院校友。有过成功的互联网创业经验，毕业后作为中国城市信息网发起人和创始成员，主导了网站的开发和产品设计。后投身幼儿教育，作为大型国际幼教集团信息化总监，从零开始搭建幼教互联网信息系统；多年知名幼教集团加盟运营经验，任运营副总经理，管理下属直营和加盟幼儿园近百家。哈佛大学中国教育论坛2012-2013核心领导团队成员。一直在探索互联网和幼儿教育的结合。
2014年创立北京点点未来教育科技有限公司，推出“新幼教云平台”幼儿园教学和管理系统，助力幼儿园提升管理和教学效率。2018年全新升级为“壹点壹滴”幼教互联网平台，为全国近2万家幼儿园和几百万家庭赋能，迎接幼教新十年。
本文来源于微信公众号：睿艺（ID：ruiyi-news）
近日，幼教互联网企业壹点壹滴宣布完成6000万元A轮融资，本轮融资由一家专注于人工智能领域的创投平台领投，北大方正和生、朴道水汇跟投，华夏桃李担任本次交易的财务顾问。
壹点壹滴此次融资的完成，距离上一轮融资消息的宣布仅隔四个月的时间。这四个月的时间里，幼教行业发生了很多重大的变化，包括行业政策的调整、市场机制的重建以及经济环境的收紧。
壹点壹滴创始人王红兵作为在幼教行业摸爬滚打20年的行业老兵，在新的市场环境下，是如何调整公司战略规划？寻找到新的业务突破口？此次选择一家人工智能领域的创投平台作为本轮领投方，背后有怎样深度的考虑？未来又会达成怎样的合作？
一年近2万家付费幼儿园
壹点壹滴正式成立于2018年，其前身是点点未来教育，由张缪兴于2014年创立。2018年9月，红缨教育创始人王红兵辞去上市公司威创所有职务，正式加入点点未来，出任董事长兼CEO。同时，品牌更名为“壹点壹滴”。
壹点壹滴作为幼教互联网平台，它的主要业务形态是通过为幼儿园提供“紫荆家庭教育”SaaS服务系统，为幼儿园提供品牌宣传、师资培养、安全管理、家园共育、业务创新等服务。其中，品牌宣传服务，主要基于平台可以为父母提供个性化育儿知识和幼儿叫早、哄睡的儿歌以及故事音频等辅助育儿服务，进而吸引大量父母进入。在平台积累大量潜在用户的基础上，通过为潜在用户合理推送幼儿园的活动邀请、教育理念等宣传内容，帮助幼儿园实现品牌宣传，继而转化招生；师资培训服务，主要通过为其付费幼儿园的老师，提供免费学习视频的方式帮助他们完成岗前及在职培训；安全管理服务，则主要基于团队多年来幼教行业的管理经验，将可以量化执行的安全工作流程及重点细节设置成工作标签，责任人每完成一项后可进行标识，没有达标的部分会立即同步到幼儿园管理者的手机端，由管理者核查后督促责任人执行到位。
壹点壹滴针对幼儿园提供SaaS服务的年收费是2980元，自上线12个月以来，付费幼儿园已接近2万家，且有几百万家庭用户在该平台上与幼儿园老师进行深度互动。
目前，公司服务的主要是民办幼儿园。接下来，除继续开拓民办园市场外，壹点壹滴将积极推进“紫荆家庭教育平台”在公办园体系的应用。
提及当前市场环境的变化，王红兵坦言：“在如今幼教行业的一个大背景下，幼儿园内可以拓展的市场空间越来越小，这意味着我们需要开拓一个新的赛道。”
“而这个新的赛道，就是壹点壹滴接下来将重点发力的家庭教育部分。我们为这部分业务的推出，早在半年前就已经开始打磨并在小范围市场内反复验证，取得不错的效果后才计划于下半年正式推向市场。”
一是发力点的重新定位。王红兵认为“家庭教育的主要发力点要在孩子，而不应该是家长”。市面上很多的知识付费机构都是针对家长的成长教育来做服务的，而壹点壹滴在摸索C端变现的过程中，发现知识付费放在幼教这个环境中其实很难跑通，因为家长作为已经成熟的个体很难去做改变。
所以，壹点壹滴研发的家庭教育课程以培养幼儿的三大核心能力为主：会生活、会交往、会学习。这套旨在培养幼儿三大核心能力的课程会根据孩子的不同年龄阶段而各有侧重，并且有效补充幼儿园的“五大领域”教学：会生活，主要是针对小班幼儿进行，以培养他们的生活技能为主；会交往，中班的时候，幼儿的自我和社交意识开始慢慢增强，这就需要培养他们与人交往的能力，比如如何与人沟通和互动；会学习，到了大班，幼儿要为进入小学而做准备，这个阶段的课程设计就会着重培养幼儿的学习习惯及相关经验准备。
三是应用升级的重新定位。幼儿园开展家庭教育，传统都是通过线下召开家长会或邀请专家做讲座的方式进行。壹点壹滴作为幼教互联网平台，后期将会利用互联网平台的技术优势，整合更多优质的家庭教育资源搬移到线上进行，让家园沟通更高效和经济。
为何选择人工智能领域的创投平台作为投资方？
谈及此次为何选择人工智能领域的创投平台作为本轮的投资方，王红兵表示，“此次选择人工智能领域的创投平台作为我们的领投方，非常重要的一点，是因为未来双方将基于彼此的优势展开合作。壹点壹滴是一家互联网幼教公司，我们懂幼教，但公司未来的更多发展，一定是基于更成熟的底层技术展开的。而该平台投资了一系列‘教育+人工智能’的优秀企业，尤其是他们有着先进的语音交互场景的技术和经验积累，这对于我们未来的合作是一个非常大的支持。”
“当下家庭教育的环境中，更多的是老人在带孩子，但是我们如果走线上服务，老人使用手机往往都存在困难，而小朋友触屏时间太长也会影响身体健康。在此家庭教育的实际场景下，我们希望可以通过语音交互等人工智能技术，解决这些问题。比如，孩子今天有什么任务？明天有什么安排？这些如果能通过智能对话解决，将对我们推进家庭教育业务有很大的帮助。由于老人和孩子的发音往往口齿不清或者夹带方言，而这个平台在语音识别技术上做得一直非常领先。希望未来我们在幼教行业的专业性和他们在语音交互等人工智能技术上的专业性相结合，深度赋能家庭教育。”
目前，壹点壹滴公司团队约180人，主要包括技术研发人员、内容研发人员、市场人员以及客户服务人员等。接下来，壹点壹滴团队将加大对“家庭教育+互联网”复合人才的引进、对幼教渠道优秀人才的引进。
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