来源：2023-04-11 00:00:00 热度：

快手电商理想生活节GMV超14亿全域经营策略拉动消费新增量

4月11日，快手电商的“理想生活节”活动落幕，GMV达到超过14亿，同比去年增长了41%。品牌自播订单同比增长了175%，个人护理、数码等细分赛道品牌GMV增速超过了10倍。 “理想生活节”是快手电商为了家居旺季“金三银四”推出的专场活动，整合了家居、家电数码、家纺行业的优质商品，通过站内话题、达人合作等形式，联动了超过190个品牌和超过700个达人，实现了站内#理想生活节话题超过1亿次播放，会场点击上千万次，涨粉超过1200万，推动商家在全域经营策略中迅速爆发，极大拉动家居数码消费新增量。需要注意的是，在以“搜索+商城”为核心的泛商城场域中，由泛商城带来的GMV超过2.4亿，同比增长了121%，订单量同比增长了218%。在基于“短视频+直播”的内容种草逻辑基础上，通过短视频“种草-拔草”达成订单同比增长了710%。同时，以养生关爱、影音娱乐、出行必备、品质生活、我爱我家五大会场精准定位人群需求，提供了超级一元秒杀、爆款秒杀、分期免息、品牌拉新、品牌会员等一系列新营销工具，结合短直联动，专属红包、会员私域建设等营销玩法，成功吸引了更多的新消费人群。在活动期间，行业购买者总数超过了620万，同比增长了36.7%，单均价同比增长了32%，消费力持续攀升。尤其是“实惠货品”结合新营销工具，更好地满足了用户理想家居的消费需求。据了解，活动中，15个品牌提供1元超级秒杀，合计让利10万；超过100款爆款，低至1元销售；超过130家品牌参与分期免息等等。为了进一步沉淀私域价值、实现品牌长期发展，17个品牌还提供了新人专享价进行精准拉新，超过80个品牌参与提供会员专享大额满减券活动；其中，容声冰箱、飞利浦等品牌会员客单价较非会员客单价高1.4倍，容声的会员贡献了高达70%的GMV。通过提供优质产品与优惠补贴，理想生活节成功引爆了用户的购买热情，3C数码、家电数码、家用电器三个赛道皆有显著的增长趋势。其中，智能设备销售同比增长了112%，全屋定制服务同比增长了1210%，生活电器同比增长了86%，成为三大赛道的重要趋势品类。在五大场景中，养生关爱会场的电水壶、养生壶、按摩器，品质生活会场的美容仪器、电拖把、除螨仪，我爱我家会场的装饰画，成为强势趋势类目，销量增长最高超过了8500倍。商品方面，利仁/LIVEN多功能电饼铛、华生新款榨汁杯、四季沐歌便携式电动果汁机拿下了此次活动销量商品榜的前三名。而在用户端，不同用户呈现出明显的消费偏好：电子教育、影音娱乐、生活电器类产品成为女性用户喜欢的产品，摄影摄像、智能设备、电脑整机则是男性用户的首选。需要一提的是，在此次理想生活节活动中，快手电商坚持全域经营的全局策略，撬动大量品牌及达人参与，共有195个“超级品牌”参加活动，在品牌-平台-达人间高效整合的基础上，成功驱动品牌销量整体增长。活动期间，小米、小度、Jovs成为人气品牌榜单的前三甲。与此同时，理想生活节助力了更多“超级品牌”的诞生。一方面，不少品牌快速涨粉，拉动私域消费增长，例如iQOO近30天会员GMV超过了700万，雷神电竞房专场首播沉淀品牌会员数超过了10万。另一方面，活动成功扩大了品牌的公域曝光，进一步带来实际销量，例如追觅累计曝光超过了2亿，芝华仕在15天内达成GMV超过了2100万，小度成交额超过了1460万，品牌成长效果显著。在此次快手电商理想生活节中，快手电商基于全域经营战略的整体策略，成功助力品牌扩大声量和销量，也让用户以更优惠的价格获得了更好的产品，为健康品质生活带来了新灵感。未来，快手电商将会持续优化电商关系路径，关注“用户-品牌”连接的消费关系，不断满足用户品质生活升级的新需求，与更多品牌探索新的销售增长。据悉，4月19日，快手电商将会开启理想生活节·潮电狂欢周活动，在春季LPL、KPL赛事节点，为消费者带来3C数码、电竞周边、潮流电子、智能家居等全新消费体验。

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