AI中国网 https://www.cnaiplus.com
【环球网科技综合报道】“海尔智家海外取得高增长、高盈利，连续两年收入保持20%以上的增长，主要有两大要素：第一个是其它企业基本上是出口创汇，海尔智家是出口创牌；第二个是别人都做国际兼并，而海尔是沙拉式文化融合。”10月19日，在2021年《财富》世界500强峰会上，海尔智家副总裁李攀表示。
现场，海尔智家副总裁李攀分享了海外市场的成果。为什么海尔智家能取得这样的成果？有哪些决定性因素？
答案是坚持出口创牌。海尔智家在最早走出去时，面临着很多争议，是做自己的品牌，还是通过代工做OEM迅速扩大市场？在那个时代，贴牌代工因投入低、见效快，成为当时中国企业走出去的普遍路径。但海尔智家偏偏放弃了这样一个经验成熟的出海方式，选择的是坚定走出口创牌的道路。
而出口创牌和代工最大的不一样在于，出口创牌关注的是用户的需求，用户需要什么，海尔智家就生产什么，代工是有什么就卖什么。
为了当地用户需要什么就生产什么，海尔智家早期做了大量的投入来完成整个海外市场的布局，包括研发、制造、营销等。“虽然前期没有多少利润，但是张董讲过一句话，‘我们可能赔了很多看得见的损失，但是我们获得了很多看不见的消费者的心’。”海尔智家副总裁李攀说道。
不同的区域市场，不同的用户需求，海尔智家却赢得了当地用户的喜爱，成为真正的本土化品牌，从而实现了可持续性的增长。今年上半年在北美，海尔智家市场收入同比提升20%；在欧洲，市场收入提升35%；在南亚，市场收入提升45%；在东南亚，市场收入提升24%；在澳洲，市场收入提升39%。
据介绍，在复杂的全球经济环境下，海尔智家海外能取得亮眼的业绩，除了自主创牌，另一大因素是在跨国并购方面进行沙拉式文化融合。
通常，跨国并购有一个铁打的“七七定律”，即70%的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70%失败于并购后的文化整合。在过往的中国企业出海收购案例中，该定律似乎也得到了验证了。而海尔智家却打破了这一定律。
2016年，海尔智家并购GEA时，营业额不到60亿美金，今年预计会突破100亿美金。也就是说，GEA在不到5年时间内收入实现翻番，利润增长了3倍多。海尔智家副总裁李攀说：“当时我们并购时，洗衣机负责人认为洗衣机亏损严重，建议把该业务卖掉，现在洗衣机反而成为GEA家电里最挣钱的产业之一，不光扭亏，利润还实现了超过了10亿美元以上。”
海尔智家副总裁李攀表示，GEA能有这样的变化，正是因为海尔智家在跨国并购方面坚持人单合一的沙拉式文化融合，充分尊重当地文化，充分让当地员工发挥自身价值，激发了员工们的主动性。
AI中国网 https://www.cnaiplus.com
本文网址：
