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2024年，小米的大家电业务，一跃成为行业黑马。其中空调业务尤为亮眼，线上市占率跻身前三，仅次于格力、美的。
外界津津乐道小米空调是否有机会将格力、美的挑落王座的同时，不少人也好奇，曾经登顶国内第一的小米电视还有没有机会重现往日的荣光。
要回答这个问题，我们首先得弄明白小米电视为何能够“白手起家”，在短短6年内就成为了国内第一，又为何在登顶之后迅速回落，中间到底发生了哪些变化。
本文将深度复盘小米电视十几年来的起起落落，试图找到答案。
艰难开局
2012年，雷军、王川、林斌等一行人从北京飞往台湾，拜会郭台铭。
当时，通过电视盒子跑通模式后，小米决心杀入互联网电视市场。按照小米的惯常做法，一定是找一个利润空间巨大的品类，通过提升供应链效率把价格打下来，然后靠着性价比快速抢占市场。
王川注意到，当时一台60寸的夏普电视售价能去到两三万，于是决定直接推出一款60寸电视，把价格杀到4999。但一番走访调研后发现，工厂根本做不到这个价格。
这时候，有朋友提醒王川，屏幕是导致电视成本居高不下的关键，若能找到降低屏幕成本的方法，问题就能迎刃而解。他建议王川去找郭台铭寻求帮助，富士康和夏普有着密切合作（后于2016年以35亿美元收购夏普），若郭台铭愿意协助，必定能争取到一个更优惠的价格。
王川等人此行的目的，正是和郭台铭商量在电视方面的合作。不过，这次会面进展得并不愉快。
郭台铭对于小米非常看好，认为它有机会成为“第二个苹果”。但作为江湖中成名已久的大佬，郭台铭行事作风非常强硬，这让雷军感觉不是很舒服。
雷军此行，原本还要拜访台湾当地的手机零部件供应商。但郭台铭非常强势地要求雷军改变行程，留在富士康分享“什么是互联网”。
雷军在富士康待了三天，但最终合作还是没有谈拢。
更戏剧的是，不久之后，郭台铭还把原本为小米设计的电视方案，转手卖给了他的山西老乡贾跃亭，打造出了第一代乐视超级电视X60（售价6999元）。从这款产品开始，接下来的几年里，乐视一直是小米在电视市场最大的竞争对手。（关于小米、乐视、富士康合作的更多内幕信息，可添加作者微信Angiee0620交流。）
小米和富士康之间也就此种下隔阂，再也没有进行过大面积的深度合作。
与富士康合作未果，小米只好采取折中方案，先从47寸电视开始试水，但因为设计方案过于超前，吃了不少苦头。
当时很多所谓的智能电视，底层主结构仍然是一台传统电视，只不过在此基础之上增加了一颗智能芯片，来实现在线视频等功能。需要用户用遥控器在传统电视系统和智能系统之间切换，交互体验不够友好。
于是小米决定反其道行之，把电视打造成一台兼容直播功能的“超级电脑”。但问题来了，当时放眼整个行业都找不到一颗性能足够强悍的电视芯片。为了不牺牲性能，小米最后选择了高通骁龙600 MPQ8064作为主芯片。
高通的芯片虽然强悍，但并非为电视而设计，不支持电视直播的模拟信号。如果一台设备不支持电视直播功能，那么它就不能被称之为电视。华为智慧屏之所以被称作智慧屏而非电视，原因也正在于此。
为了解决这个问题，小米在高通骁龙600 MPQ8064的基础上又增加了一块Mstar的传统模拟电视芯片，以双系统，解决在线播放和有线电视信号输入的问题。正是这一设计，差点让小米电视胎死腹中。
据当时的团队成员回忆，两块芯片的融合非常困难。开发过程中有好几次，他们都险些放弃这款智能电视。负责产品设计的程序员几乎每天都在拍桌子：到底是谁做的这种设计。
不过事实证明，用高通骁龙的芯片并非全无好处。时至今日，尽管第二代小米电视已经变得非常卡顿，第一代小米电视依旧能够流畅运行。这正是得益于高通骁龙芯片的强悍性能。
鏖战乐视
2017年之前，小米在电视市场的最强对手并非传统电视厂商，而是同为互联网公司的乐视。
公开数据显示，2013-2016年，小米电视的销量分别为1.8万台、30万台、100万台和128万台；同期乐视电视的销量分别为30万台、150万台、300万和600万台。销量上，小米电视始终被乐视电视远远甩在身后。
小米电视之所以被乐视电视拉开差距，有多方面原因：
首先，乐视得益于富士康的助力，产品开发更为顺利，在发布时间上领先了小米四个月，提前抢占了用户心智。
前面提到，富士康与小米谈崩之后，转手把方案卖给了乐视。不仅如此，乐视还与富士康达成了入股协议，富士康旗下子公司冠鼎工程入股乐视致新占股20%，成为乐视战略投资者，由富士康为乐视超级电视及互联网机顶盒产品提供排他性代工，富士康不再为其他互联网企业进行相关终端的制造。
有了富士康的助力，乐视如虎添翼，而小米则无异于从零开始。
其次，作为视频平台，乐视在内容上天然具备优势。为了弥补内容上的短板，小米在2014年挖来了前新浪总编辑陈彤负责内容投资和内容运营。
陈彤和王川是北京理工大学的校友，俩人相识已久。早在1997年，王川就邀请过陈彤参与其创业项目，带其首次接触了拨号上网，这成为了陈彤互联网生涯的起点。
2014年俩人再度合作时，陈彤已经是新浪微博赫赫有名的大V，而王川尚不为科技圈外的人所熟知。陈彤加盟后向王川汇报，一定程度上加速了后者的“出圈”。
在陈彤的操盘下，小米陆续投资了爱奇艺、优酷土豆等多个视频内容平台，通过资本绑定的方式快速补齐了内容上的不足。
2015年时，小米、乐视就“谁家平台上的内容更丰富”展开了一场口水仗。雷军在小米发布会上举出公证报告称小米电视内容比乐视多一倍，而贾跃亭则回应称小米的内容来自松散联盟而非自有，与乐视不在同一维度上。
抛开其中的是非曲折，仅从结果来看，经此一役后，套在小米脖子上的“内容枷锁”便不复存在了。
不过，这是属于小米的胜利，而不是陈彤的。据知情人士透露，陈彤当年之所以加入小米，一方面是因为和王川的私交，一方面是因为他看到了内容从文字往视频转的大趋势，希望能在小米这个平台上做内容。结果来了之后，主要做的却是投资的工作。因此，他在2016年加入了小米投资的另一家内容平台——一点资讯。
抢占先机和内容壁垒固然重要，但导致小米电视落后于乐视的最主要原因，还是二者截然不同的商业模式：乐视将电视视为视频平台的引流入口，采取了激进的补贴政策；而小米则坚持微利但不补贴的策略，认为硬件产品的亏损会随着时间延长而扩大，这一预测最终被乐视的结局所验证。（关于小米电视的更多信息，可添加作者微信Angiee0620交流。）
奇袭登顶
2017年，随着乐视资金链断裂，贾跃亭远走美国，拦在小米电视身前最强大的对手轰然倒下。小米电视随即迎来了自己的逆袭之旅。
根据奥维云网公布的全渠道数据，当年1月至9月，国内彩电销量同比下滑9.2%，而小米电视却凭借乐视留下的市场空白，实现了99%的同比增长，一路逆袭。至2019年上半年，小米电视销量已突破400万台，成功登顶国内第一。
许多人因此将小米电视的成功简单归因成，吃到了乐视电视倒下的红利。事实上，小米电视的登顶之路远没有这么简单，它的成功是多重因素共同叠加的结果。
多名曾经的小米电视员工向雷峰网回忆，追求极致一直是小米非常重要的价值观。但不同时期小米内部对于“追求极致”的内涵其实有两种不同的理解：一种是雷军最早提出的极致，用最好的零部件，打造功能最丰富、性能最强的产品；一种是王川在此基础上迭代出来的极致，用最低的代价，去打造刚刚好能够满足用户需求，且用户买得起的良心产品。
前三代电视，小米恪守的一直是第一种极致方法论；但从第四代电视开始，小米开始转向了后一种极致。
经过前几代产品的摸索，小米电视的员工发现，用户对不同性能参数的感知是不一样，小米只需要把用户感知最强的几项性能做到极致就可以了，而不用刻意追求所有参数都做到最强。比如，小米在很长一段时间里是不做MEMC（运动预估及运动补偿）的，因为用户感知不明显。
在这一方法论的引导下，小米从第四代电视开始主打显示效果足够好、用户又不会觉得太贵的55寸电视，与友商错位竞争，这成了它快速爆发的关键。
而之所以选择55寸电视，是因为小米敏锐洞察并抓住了一波供应链变革的红利。
2017年，华星光电的10.5代屏幕生产线建成投产。业内人士告诉雷峰网，原来在8.5代线上切55寸屏是不经济的，只能切两块55寸屏，其他的切成65寸和43寸。所以2017年之前，市场上的电视都是以65寸和43寸为主。但是在10.5代线上，可以把屏幕全部切成55寸。
小米敏锐地洞察到了这个产业变革机会，迅速包下了华星光电10.5代线的产能，开始主打55寸电视，直接把55寸电视卖到了43寸电视的价格。而传统厂商为了维护其在65寸和43寸电视的优势地位，不扰乱原有的价格体系，不敢在55寸电视上下重注，这就给了小米电视突围的机会。
拿下华星光电10.5线的产能后，小米又去找TCL谈判，“我们买你的屏，你能不能给我们提供ODM解决方案。”小米主推的是55寸电视，和TCL优势的65寸和43寸并不冲突，而且还可以借小米之手冲击竞争对手，TCL自然乐见其成。如此一来，小米电视在产品开发上的问题也顺利解决了。
除了产品定义上的创新，小米电视在营销上也颇具巧思。据当时的内部员工回忆，每次小米电视的新品问世后，小米网就会集中流量拉升其销量，然后拿着销量数据去跟京东谈判，争取更大的订单。京东一看，小米电视在小米网都卖得这么好，在京东肯定可以卖爆，大手一挥就敲定了订单。
京东之所以和小米合作如此爽快，也有自己的小算盘。2017年之前的乐视电视如日中天，在和京东的合作中十分强势，甚至到了客大欺店的程度。为了制衡乐视，京东从小米电视3开始，会有意地给到小米一些流量倾斜。
此外，前面提到，小米刚开始做电视时，放眼行业都找不到好用的电视芯片，迫不得已才用了高通骁龙600 MPQ8064+Mstar的传统模拟电视芯片的组合。第二代小米电视虽然换成了Mstar的主芯片，但问题依旧存在，直到小米电视4A切换成Amlogic主芯片，才彻底解决。
换句话说，从第四代产品开始，小米电视的产品力已臻于纯熟。小米电视4A也因此成为了小米电视历史上生命周期最长的一款产品。
靠着一系列“四两拨千斤”式的操作，小米电视仅用一支十分精悍的队伍，就完成登顶中国电视销量第一的壮举。据内部人士回忆，小米电视成为国内第一时，部门仅有200多人。(关于小米电视及大家电行业相关信息，可添加作者微信Angiee0620交流。)
触顶回落
然而，小米电视的高光时刻并没有持续太久。2019年市场份额达到顶峰后，小米电视便开始回落。这背后，既有市场环境的变化，也有小米自身策略的调整。
小米电视的崛起，得益于其独特的互联网模式。与传统彩电企业不同，小米带着互联网思维入局，将电视视为连接用户的互联网触点，而非单纯的硬件产品。
通过极致的性价比，小米电视迅速扩大市场规模，为其互联网业务提供了庞大的流量基础。然而，随着市场逐渐饱和以及竞争加剧，这种模式的局限性也日益显现。
互联网盈利增长遭遇瓶颈，是小米电视触顶回落的首要原因。尽管小米电视的用户规模持续增长，但互联网业务的盈利增长却未能与之匹配。过去几年，小米通过硬件导流、软件盈利的增长模式，试图在电视上复制其在手机上的成功经验。然而，现实却并未如其所愿。互联网广告的投放效率下降，用户付费意愿不强，导致小米电视的ARPU（每用户平均收入）值始终未能实现显著提升。
2023年底，广电总局的一纸禁令，更是对小米电视的ARPU模型产生了直接影响。根据《有线电视业务技术要求》等三项广播电视和网络视听行业标准的通知，有线电视终端系统默认设置应为“开机进入全屏直播”，这意味着小米电视直接失去了“开机广告”这一重要的收入来源。对于依赖广告收入的小米电视而言，这无疑是一次沉重的打击。
互联网盈利模式受到影响，无法补贴硬件成本后，小米电视主动调整策略，从绝对性价比转向高端性价比路线，一定程度上降低了自身的价格竞争力。
与此同时，彩电龙头企业迅速跟进，纷纷推出对应的子品牌以及软件业务，小米电视的竞争优势逐渐削弱。
TCL推出的雷鸟子品牌、海信视像推出的vidda子品牌，都以更低的价格和更好的用户体验，对小米电视构成了直接威胁。在同尺寸、同配置下，vidda和雷鸟在价格上甚至更具优势，且开机无广告，这无疑吸引了大量对价格敏感且注重用户体验的消费者。在软件业务方面，海信和TCL也都有相应的业务布局，使得小米电视在软件层面的竞争也显得力不从心。
在存量竞争的市场环境下，彩电结构化升级趋势愈发明显。品牌力的竞争成为重中之重。然而，小米电视在品牌力和产品力方面，相较于彩电龙头企业仍有较大差距。尤其是在面板成本没有优势的情况下，小米电视的性价比策略更是难以持续。面板价格下行会放大亏损，这对于小米电视而言，无疑是一个巨大的挑战。
此外，小米入局造车也对其电视业务产生了间接影响。随着小米在造车领域的投入不断加大，其资本开支和销售费用也相应增加。为了保持集团整体的财务健康，小米不得不对销售费用加以控制。这对于需要开拓市场的小米家电业务而言，无疑是不利的。尤其是在电视市场竞争愈发激烈的情况下，减少广告等宣传费用的投放，无疑会降低小米电视的市场竞争力。
王座之问
2024年11月，小米集团发布2024年第三季度业绩报告。报告显示，小米智能大家电收入同比增长54.9%，一跃成为行业黑马。其中，空调业务表现格外亮眼，期内出货量超过170万台，同比增长超55%。
与此同时，奥维云网（AVC）2024年空调线上市占数据显示，小米的线上市占率同比2023年提升4.27个百分点，超越华凌，跻身前三。
在行业热议小米空调能否更进一步，对美的、格力造成威胁的同时，也有不少人关心，作为曾经国内第一的小米电视，还有没有机会重拾往日的荣光。
对此，行业普遍持悲观看法。
一名资深家电行业分析师告诉雷峰网，小米入局电视的初衷，是将其作为移动互联网的入口，但随着《有线电视业务技术要求》等行业标准的出台，电视实际上又变回了一桩纯硬件的生意，竞争的焦点回到了硬件素质本身。在这个维度上，小米很难跟TCL、海信等有着深厚技术底蕴的老牌厂商竞争。
有人会问，空调同样是纯硬件业务，小米一样能做好，电视为何就不行呢？
该家电分析师介绍，空调实际是一个非常成熟的品类，今天的空调相比十几年前并没有什么本质的技术升级。但电视不同，技术路线进步比较快，市场正处于快速结构升级的过程中。
过去一年，电视行业的大屏化和Mini-LED化趋势明显。根据奥维云网数据，Mini LED彩电销量渗透率从2023年的2.9%提升至2024年H1的8.6%。与此同时，在国补的催化下，2024年75寸电视成为了主流尺寸。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年中国彩电市场75英寸产品以24.1%的销量份额位居第一，较2023年提升4.2个百分点。
“小米吃的是消费降级的红利，当整个市场在往升级的趋势走，传统电视厂商在内置内容、交互以及使用体验上快速追赶时，小米就很难竞争得过海信和TCL。海信和TCL的上游一体化程度都非常高，TCL有自己的面板厂，海信虽然没有面板厂，但和京东方深度绑定，且自身有很强的芯片业务。”该家电分析师说道。(海信TCL掰手腕，谁更具有竞争力，雷峰网后续将推出相关报道，可添加作者微信Angiee0620交流。)
而且，从主观意愿上来说，小米电视也没有争行业第一的诉求。一名前小米电视核心成员告诉雷峰网，“过去电视作为一个内容载体和iot入口，对小米来说还是很有价值的，但当他变成一个纯硬件业务，而且还是一个毛利很低的纯硬件业务后，就变得不再性感了。”
事实上，即便是当年小米电视登顶国内第一，这个成绩在集团内部也不受认可。“内部甚至连庆功会都没有办。”这一方面是因为，小米电视虽然成功了，但它并不符合雷军对极致的定义；另一方面则是因为，小米电视这个业务并不赚钱。
业内人士告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，电视硬件的毛利率非常低。而且电视的BOM成本中，屏幕占了接近80%。小米电视卖得越多，实际只是帮屏幕供应商卖出了更多屏幕而已。
相比之下，空调头部厂商的净利润率高达10个点以上，足够的利润空间可以支持起小米未来的线下渠道布局。因此小米愿意在空调这个品类上大力投入，建设自己的工厂。而电视业务则在2023年底被并入手机部，由手机部总裁曾学忠负责，成为了一个次级业务。
总的来说，客观条件上，小米电视很难跟TCL、海信这样的老牌厂商竞争；主观意愿上，小米电视更在乎的也是如何提升利润率和业务的健康度，而不是盲目追求市场份额。这决定了小米电视很难再登顶国内第一，但用一句内部人士的话来说，“那又怎么样呢，这并不影响小米的成功。”
(追觅进军大家电、格力改名董明珠健康家、小米入局中央空调…更多大家电行业相关信息，雷峰网正在持续关注，可添加作者微信Angiee0620交流。)
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